Cách tính điểm KPI và thưởng theo KPI (có ví dụ)
Cập nhật 01/11/2026 · KPI Nhỏ, đối chiếu văn bản gốc ở cuối bài · Ước tính tham khảo, không phải tư vấn pháp lý
Trả lời ngắn:
- % đạt = kết quả / mục tiêu (KPI càng cao càng tốt), hoặc mục tiêu / kết quả (càng thấp càng tốt).
- Chặn trần 120% để một chỉ tiêu vượt xa không bù hết cho chỉ tiêu khác.
- Điểm KPI = tổng (% đạt × trọng số).
- Thưởng = thưởng tối đa × điểm KPI.
Ví dụ nhân viên bán hàng
| KPI | Trọng số | Mục tiêu | Kết quả | % đạt | Điểm |
|---|---|---|---|---|---|
| Doanh số (triệu) | 40% | 120 | 108 | 90% | 36 |
| Tỷ lệ chốt (%) | 20% | 35 | 42 | 120% | 24 |
| Giá trị đơn TB (nghìn) | 15% | 450 | 405 | 90% | 13,5 |
| Khách quay lại | 15% | 30 | 24 | 80% | 12 |
| Lệch kiểm hàng (nghìn), thấp hơn tốt | 10% | 200 | 250 | 80% | 8 |
| Tổng | 100% | 93,5 |
Thưởng tối đa 1.000.000đ → thưởng 935.000đ.
Thử với số của bạn ở công cụ.
Tham khảo, không phải tư vấn.